关公坊以“规范竞争”赢得市场

hfyytt# · 发表于 2011-1-9 14:17:41

关公坊以“规范竞争”赢得市场

这几年，鄂酒企业经过不断提升和运作规范化，以及经销商重新洗牌后，一大批少壮派的白酒企业也逐渐成长壮大，关公坊就是这一批企业中的佼佼者。
企业自身发展的同时，白酒企业对待经销商们的态度也发生了质的转变，不像过去那样散漫，而是由厂家来制定游戏规则，让经销商们找到“组织”，从而按照厂家的游戏规则来规范化操作，更好地服务社会，服务消费者。经销商利用这些机会，也在不断丰富拓宽新的销售渠道，实现长足发展。
行业发展到一定阶段，总会出现“僧多粥少”的现象。竞争加剧、利润摊薄，让一些企业的发展轨迹逐渐偏离了正规渠道，恶性竞争、商业贿赂……让不少企业身陷泥沼无法自拔。
在发展方向上，关公坊始终坚持规范化的市场运作，走品牌化发展道路，不心浮气躁，稳扎稳打培育和巩固市场，以消费者的口碑锻造企业发展的丰碑。即使在近期，某些大牌企业为了获取更高额的利润而“应节涨价”，关公坊仍然坚持自己的原则，以不变应万变。
谈及整个行业的“涨声不断”，关公坊酒业股份有限公司董事长秦道禄说道：“从高端奢侈品的角度来看，我认为白酒‘涨’得有理由。就像汽车行业的“奔驰”、“宝马”一样，白酒高端品牌的涨价都源于市场需求，既有实际理由，也有浮华因素。白酒涨价的背后，牵扯到许多物质指数和综合因素，比如说粮食价格上涨、税收调整、《劳动法》中对劳动密集型产业工资成本的提高是导致涨价的实际理由。但是，我们也应看到，过度包装和过快的涨价本身也突显出浮华。关公坊既要塑造品牌，但也不能因为打造品牌而忽略了品质。做企业、做市场，还是得‘雁过留声’，不能‘船过水无痕’。”
没有竞争就没有发展，没有竞争就没有市场。如果白酒行业过于“安逸”，或许不会出现今天这种蓬勃向上、百花齐放的局面。正因为有了竞争，有了危机感，所以我们更多了一些理性的思考。

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