放弃买房买梦想，湖南“愚”小子做网商赚了千万不做电子商务5年后你会后悔

常宁装修网 · 发表于 2011-7-2 08:29:28

本帖最后由常宁装修网于 2011-7-2 08:35 编辑

北京钓鱼台走红地毯
  【资料背景】从职业发展角度来看，一套房子消灭一个梦想。纵观国内大部分富豪的成功档案，可以发现他们都在最适合开始创业的时候，选择了“买梦想”而不是买房：1998年，马化腾5人凑了50万创办腾讯，没买房；1998年，史玉柱向朋友借了50万搞脑白金，没买房；1999年，漂在广州的丁磊用50万创办163，没买房；1999年，26岁的陈天桥炒股赚了50万，创办盛大，没买房；1999年，马云团队18人凑了50万，注册阿里巴巴，没买房……如果当年他们用这50万买了房，到现在可能贷款都没还完。
我叫张军华，来自湖南株洲市炎陵县大山深处的一名小伙子，大学肄业后在广东一家台资公司做业务员，最大的梦想就是自己开一间工厂。2007年，我好不容易攒了25万元钱，准备创业。可是年轻的妻子坚持要买房，一番争吵后，妻子气得跟我离婚了。之后，我带着10万元积蓄漂泊到浙江，并和一位志同道合的女网商一起开厂创业。在短短3年的时间里，我从一个原本只有几名员工的小老板，变成了身价2000多万元的公司总经理！如今，我不仅实现了自己的梦想，而且拥有了自己的厂房、小车……
郁闷！不买房气走了漂亮老婆
2006年，正是房价疯涨时期，也是中国房奴“丰收”的季节，只要是在前几年买了房的人，“身价”都翻了数倍。当时29岁的我还没有房子，我和妻子蜗居在广东中山一间10平方米的出租屋里。在那个时候，谁要是有个十几万甚至几万，都会拿去买房，否则就是傻子。
  我就是这样一个被妻子成天骂“蠢得死”的人，因为我不肯买房，而要“买梦想”——开一间属于自己的工厂。妻子和我就是在中山一家台资公司认识的，她恨透了住工厂宿舍、出租屋，做梦都想拥有一套城里的房子。我们俩好不容易有了这笔钱，我却不愿意买房，这让妻子无法接受，更令她心急如焚的是，房价一天天飙升，买了房就能升值，不买房以后就再也买不起了！
  然而，我不这样认为。我觉得，梦想最重要，年轻的时候应该先实现梦想。1977年10月，我出生于湖南大山深处的一个小山村。1999年，我从株洲工学院（现改为湖南工业大学）肄业后，进入中山一家台资企业做车间操作工。一年后，由于头脑反应灵活、做事又勤快，我得到了主管的赏识，被提升为组长。不久，我就和同样在中山打工的广西一个女孩谈起了恋爱。她比我小三岁，初中文化，人长得漂亮，我俩走在一起，同事都羡慕地称我们为“郎才女貌”。
  2002年底我与女友回湖南结了婚，结婚后继续回中山打工。2005年我已不满足于当一个车间组长，我觉得再干上10年，顶多当个生产经理，月薪也只不过几千元。而当时我的一个同学在广州买了房，另一个同学在深圳做销售月入上万元。因此，我开始急切地充电，利用业余时间看销售书籍，希望提高自己的就职力。一次，公司里要招聘业务员，我毅然报了名。业务总监不解地问：“你做业务是为了什么？”我脱口而出：“为了钱！”话音刚落，便引来了旁人的一阵哄堂大笑。
  没多久，我就成了公司里的一名业务员，由于一切从头开始，那段时间我吃尽了苦头，也受了很多委屈。一方面，每天日晒雨淋、东奔西走的生活，比起过去那份在车间“当官”的工作劳累多了，而且月收入仅一千多元；另一方面，妻子无法接受我“愚蠢”的选择，天天跟我吵架，说我放着轻松、待遇还不错的工作不要，偏去自己活遭罪。那年，我为了完成当月的销售额，拿下一个大单，在饭局上竟陪客户连喝了十五瓶啤酒，造成胃出血，差点丢掉了性命……
  2006年初，我和妻子已有10多万积蓄，这在中山完全可以供一套房子，甚至能一次性买套小房子。但我不想买房，我当时正在一边工作一边参加销售管理方面的培训，我希望自己以后能开厂当老板，而且我通过阅读大量名人传记发现，很多成功人士都是先创业后买房。可是，妻子不赞成我的想法，她认为买房既能解决住的问题、成为“城市人”，又可当作投资。如此以来，我俩的矛盾日益尖锐。
  9月的一个周末，我到广州参加培训，在同学家借住了一晚。同学问我：“你现在薪水也不错了，老婆孩子也都有了，为啥还不买房子呢？”“说心里话，我也很羡慕你们能住上这种花园洋房，但是我总感觉买了房、做了房奴，人就一辈子定在那里了，想要干番事业很难。”我的回答令同学震惊了，良久，那同学才感叹道：“有道理啊，我虽然2002年就买了房，但要月供20多年，我从前一直想自己开广告公司，可现在看来不可能实现了，只能老老实实地做个平面设计师，因为我一旦辞职，就交不起房贷了，哪还有勇气去创业呀！”
  从此，我更加坚定了在没有事业之前决不买房的打算。2007年春，我被公司派到长沙做销售代表，月收入还算不错。尽管我在职场扶摇直上，但我的婚姻却开始亮出了红灯。随着社会阅历、工作经验等越来越丰富，我已经迫切渴望自己开工厂了，但妻子在房价疯涨的情形下，也对我不买房的“执拗”行为忍耐到了极限。2007年12月，妻子给我发出了最后通牒：要么在中山，要么在长沙供一套房子，要不就分道扬镳！那段时间，我陷入了深深的痛苦矛盾之中。到底是要房子还是要事业？作为男人，我肯定会选择后者，可作为女人的她要的是前者！
  我苦口婆心地向妻子解释，但无论我怎样劝说，妻子都不答应，愤慨地说：“反正我是不愿意跟你租房子住了，你要折腾就一个人去好了！”妻子气得离开长沙回到中山打工。意见不和，我最终也只好同意离婚，因为一旦“妥协”，我就似乎看到了自己的未来：和老婆、孩子住在一套“紧箍圈”一样的房子里，为了还房贷几十年如一日地过着平庸的生活。而我才30岁，如果离婚后再打拼五六年，成立一番事业，到那时再结婚、买房也不为迟……
  不久，我们就离婚了。当时我和她有25万元积蓄，如果开一间小厂或买房，都能实现。可分开后，她拿走了15万元，而我只剩下10万元，我想创业的梦想似乎越来越遥远。我郁闷至极，2007年12月的一个深夜，失落的我不禁独自醉倒在长沙街头，朋友都为我气走漂亮老婆感到惋惜。
幸运！寻梦路上遇见创业知己
许多人都说，离婚是一门赔本生意。但对于貌合神离的夫妻来说，分开也很可能是改变命运的转折点。单身后的我将全部精力放在了工作上，由于经常在全国各地出差，我迷上了写网络日志，以排遣内心的孤独和寂寞。2008年4月，我迷上了阿里巴巴博客，每天写一篇关于销售经历方面的日记。因为我的文字体现了许多业务技巧，所以很快受到销售界网友和网商们的关注。也引发了我对电子商务营销的兴趣。
  一天，我在公司业务周会上大谈电子商务营销，而习惯传统销售的老总不屑地说：“以后有时间多办点正事，网络这东西不要太较真。”因那段时间刚巧销售部业绩不理想，老总便怪罪是我没有好好工作、把大量时间花在网络上。我本来就因离婚伤口未愈，又被老总当众批评，第二天便难过地提交了辞职信——其实，我已破釜沉舟地想要自己创业。
  但一个人，仅有10余万元，怎么能开工厂呢？失业后，我也曾茫然，找了很多同学、朋友、昔日客户，希望合作办厂，但对方都嫌我“落魄”。我感觉自己是“英雄无用武之地”，甚至有人劝我回家乡县城买套房子重新娶老婆生孩子算了。年迈的父母更是气得老泪纵横，在电话里大骂我：“你个蠢伢子，好好的一个家不要，媳妇跑了，钱没了，工作也丢了，你咋就那么犟啊……”
  几乎没有人理解我要梦想不买房子的行为。我心里无比的孤独，所以那时最大的寄托就是每天在网上写博客，并希望以此来找到合作伙伴。
  2008年4月底，我在阿里巴巴上看到一篇《农村女艰辛创业的历程》，是在浙江创业的一位名叫申友娣的女网商写的。文章写得很直白，甚至有许多错别字，但我被深深地感动了，我觉得自己一个男人想创业都如此难，更何况是一个女孩子！很快，我联系到了申友娣，两人通过QQ相互了解后，在事业上产生了共鸣。
  2008年5月，申友娣主动向我提出了合作，请我担任厂长，她直接了当地说：“我现在开这个小厂感觉力不从心，急需一个销售人才，你在大公司干过，有多年的营销实战经验，很适合我！咱们利润对半分，怎么样？我相信我们能成为好搭档！”我被申友娣诚恳的态度打动了，很爽快地答应了，因为我也正需要一个平台来证明自己。但是，当我激情澎湃地来到浙江永康市申友娣的小工厂，看到只有一个不足100平方米的车间，仅有几名员工上班时，我内心还是倍感失落——做这样一个“厂长”，还不如自己当年在中山当组长管的人多啊！
  不过，我还是留了下来，一是我是为了梦想而来，如果是我自己办厂，十几万元顶多也就办成这个样子，现在申友娣已经搭起了一个平台，只要我加入进来，规模可以翻一番，二是申友娣的创业经历让我落泪，我觉得，和这样一个朴实、勤奋、顽强的女人合伙做生意，肯定要比跟男人合作更稳当、更放心。
  1975年出生的申友娣是湖南邵东县人，仅有小学文化，父亲早逝，她14岁就外出打工；1998年，她嫁给浙江温州一个男人，夫妻俩开了一家五金小作坊，加工建筑工地上用的混凝土振动棒，几年下来，她和丈夫挣了数十万元；但后来她丈夫找出种种借口离婚，还将财产悄悄转移，故意关闭了小加工厂，谎称“破产”，并甩给她6000元要求离婚；2003年底，势单力薄的她最终选择了伤痕累累地离开；2005年，申友娣用6000元钱开始创业，她成立了永康市东城申鑫振动棒加工厂，2008年，她听说可以通过网络来推广产品，便在阿里巴巴写下了那篇感动我的自述……
  看到申友娣的窘境，我到浙江的第二天，就把自己十几万积蓄全部拿出来用作工厂流动资金。申友娣感动得差点掉泪：“张厂长，你这么豪爽，我真不知道怎样感谢你才对，你就是我的救命恩人啊！”我却笑着说：“我一来，你就给我封个‘厂长’头衔，不把厂子搞大，我怕没面子哪！”申友娣连忙说：“那是那是，让你屈才了，但我相信，有了你的加入，我们的生意肯定能红火起来！”
  这也正是我最大的梦想。我知道，自己为了这一天，房子没买，婚也离了，如果不拼出个样来，日后还怎么活？我豁出去了，每天工作20个小时，首先做了个企业总体发展方案，然后拜见了厂子现有的一些客户。我发现，客户大都仅限浙江省内，省外的没有几个！我以前一直全国各地跑业务，所以我觉得必须让自己的产品走出去！于是，我想尝试走出去开发新客户，出差为了省钱，我坐最便宜的火车，连旅馆都舍不得住，常常在火车站过夜。一次，我来到沈阳最大的五金机电市场推销时，一个五金店老板见我蓬头垢面的样子，满脸不信任地说：“你是厂长？该不会是皮包公司吧……”奔波了一个多月，不仅效果甚微，还受尽了劳累和屈辱。
  我急了，我觉得传统销售方式费时费力费财，这样下去，一个小厂不用半年就被折腾完了，我心想，申友娣虽然精通振动棒生产技术，人也老实本分，是个好的生意伙伴，但她只适合在车间搞管理。可是一个企业，没有一个好的销售渠道，产品做的再好也是空谈。
  焦头烂额之际，我突然想到了电子商务，开始每天泡在网上写博客。我的博客故事性强、知识面广、非常有趣，比如《我请乞丐做公司业务员》《申鑫振动棒，像男人一样棒》《与前台小姐三次对话，顺利约到客户》等，一看标题就吸引眼球，而且大都是我亲身的经历，所以网友读起来一点也不枯燥乏味。由于我每天写下一篇博文，积聚了大量人气，日均点击量四五千人次。随着在阿里巴巴名气增大，许多商家慕名而来要求代理我的产品。仅用半年时间，我就与全国上百家代理商谈成了生意！这让申友娣十分震惊，而且忙得不可开交。

获得“十大原创写手”和“十大优秀博客”“五金十大卓越网商”奖

做客阿里直播

浙江电视台专访

媒体采访

北京钓鱼台激情分享
  2008年12月的一个深夜，我由于上网写博客，凌晨1点才从办公室出来，路过车间时，我发现申友娣竟然还独自在工作，站在窗前悄悄观望时，我想起这几个月来，为了赶货，员工们每晚都要12点才下班，而申友娣每天也和工人一样上下班，一支振动棒20公斤重，她抡着几斤重的榔头在车间每天一敲就是十几个小时，这种又脏又累的活连很多打工仔都不愿意来做……那一刻，我不禁眼含泪花，走到申友娣面前说：“申姐，你是老板，应该多休息啊！”申友娣却咧开嘴笑道：“你不也是老板吗？谁叫你帮我拉了这么多订单呀！我每天不睡觉都忙不完，再说了，我看见你还在办公室加班，也不好意思提前下班哪！”
  就这样，两人一个负责销售，一个管理生产，配合的非常默契，生意日益兴旺。
惊喜！“买梦想”赚2000万
  2008年底，我通过阿里巴巴的诚信通，黄金展位，阿里视频直播，阿里博客，社区论坛，仅用7个月，就将工厂的销售总额突破了600万元，而之前的销售额还不足200万元。不久，我和申友娣受到阿里巴巴网站的关注，我们的访谈节目在网上直播后，工厂生意更加红火了……我激动不已，感觉自己离梦想越来越近，而申友娣同样为这样的成就感到自豪。

老婆申友娣和我受邀参加阿里巴巴社区年度颁奖大会
  2009年春，厂里的员工已增至数十人，厂房也搬进了永康市长城科技工业园，面积上千平方米，作为一厂之长，我总算尝到了创业的甜头。这时，申友娣已经越来越离不开我了。因为她发现，随着企业规模的不断扩大，自己的知识和能力远远不足以应付所有的变化。一天，她装作开玩笑地问我：“你离婚也有这么久了，为什么不再找一个呢？”我感叹道：“很难找啊，因为我至今没买房子，现在的女人都喜欢‘房男’……”她却表现出女人最温柔的一面：“那也不全这样，我就喜欢事业心强的男人，有事业，什么都会有的。”
  我读懂了申友娣的眼神和心思，实际上，经过一年多的相处，我对她也产生一种奇特的感觉。同样的创业梦想和感情挫折，让我们渐渐心心相印。为了更好地合作，把企业做大做强，我们决定由合作伙伴变成恩爱夫妻。2009年9月9日，我们回湖南领了结婚证。但是，乡亲们不理解我，有个村民在背后议论说：“他这回带来的女人比原来的老婆难看多了，听说那女的比他还先开厂，他肯定是看上了人家的钱……”我被气得哭笑不得，自己就这么没用吗？
  这种委屈只有申友娣明白，回浙江后，她鼓励我：“老公，任何时候，你都是工厂的主心骨，如果没有你，这家厂恐怕早被去年的金融风暴给卷走了！以后等咱有钱了，就去你的家乡开分厂，乡亲们肯定会对你刮目相看！”2010年2月，我兴奋地买了一辆小车和一辆货车。
  为了壮大自己的创业梦想，2010年12月，我决定在家乡开分厂！我以自己的名字注册了湘潭申鑫振动器有限公司，担任总经理，然后在湖南九龙经济技术开发区征地15亩建厂房，将分三期共投资2000万元启动混凝土振动器生产项目。接着我又在县中心黄金地段–步行街买了一套四室两厅150平方米的大房子，我坚信，未来我的事业会在浙江、湖南两地步步高升……这下，亲朋好友们都目瞪口呆了，没想到这小子短短3年时间就彻底发达了！
在家乡参加同学聚会时，同学们都为我的巨大变化啧啧称赞。那位10年前就在广州买了房的同学，如今依然在做房奴，而且前不久失业了，所以那天喝得烂醉如泥，失落地说：“我真是佩服军华老兄，我至今依然是个小小的平面设计师，拿着四五千元的薪水，还要经常被炒鱿鱼，可军华已是千万富翁了，更郁闷的是，咱们现在都快35岁了，像我这样的小白领，在职场上越来越难混，而军华这种有事业的男人正是辉煌时期、前景广阔，这一切就因为当初我买了房，他没买房啊！”

我和老婆申友娣回乡祭祖

的确，上世纪90年代底至本世纪初，中国出现了大量“房奴”，很多70后为了买房而埋葬了自己的梦想，因为房贷，他们按部就班、过着平庸的日子，时至今日，已步入中年的70后房奴在职场上的竞争力越来越弱，却依然背负着沉重的房贷，而那些过去没有买房、却敢于用小笔资金进行创业或提高自身就职力的70后，现在大多已成就一番大事业、身价上千万甚至上亿。那些曾经为拥有一套或两套房子而“沾沾自喜”的房奴们终于明白，当初买房还真不如买梦想，因为梦想可以创造事业，而事业是长久、充满生命力的，让人享用一辈子，而一两套房子只是暂时的“光辉”，很多人甚至被房子“压掉”一生。所以，我们也想建议正打拼在主流职场的80后以及90后大学生们，在当下房价越来越高、限购令四起、买房越来越难、买房投资越来越不合算的情形下，不要轻易做房奴，不要让自己的梦想被房子消灭，因为房子只是一时的“虚荣”，而梦想是一生的追求，如果年轻、尚未成就一番事业便做房奴，从长远来看，是极不合算的！

snow100 · 发表于 2011-7-2 08:43:38

支持一下吧

asdfe · 发表于 2011-7-2 09:05:14

支持你一下下。。

ZYYZSM · 发表于 2011-7-2 09:05:14

晕死也不加点分

lw192622 · 发表于 2011-7-2 09:05:14

哈哈，看的人少，回一下

_寻觅。 · 发表于 2011-7-2 09:14:07

楼上的稍等啦

manwen7667 · 发表于 2011-7-2 09:14:07

我有家的感觉~~你知道吗

yeen · 发表于 2011-7-2 09:14:07

越办越好~~~~~~~~~`

partner · 发表于 2011-7-2 09:14:07

佩服佩服啊.

巫师小伤 · 发表于 2011-7-2 09:14:07

顶......叹为观止.....

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放弃买房买梦想，湖南“愚”小子做网商赚了千万 不做电子商务5年后你会后悔

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