如何操作砍价会（内幕）

何出此言 · 发表于 2012-7-1 10:06:49

本帖最后由何出此言于 2012-7-1 10:10 编辑

今天，一个年轻的业务员向我兜售什么几家品牌建材7.14厂家直供会的门票，说什么机会难得啊，呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻，呵呵！
      一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出1到2万元，为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函（象常宁这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高），为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名砍价师，在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总（一般是厂家的业务员）在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是他妈的忽悠！为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上！！
      现在想想，因果循环，现在有人要来忽悠我了！
      还有，就是贪得无厌的设计师，本来我看上了一款砖，就是想听听他的意见，他就说和他的设计风格不一致，怎么怎么的，最终引导我到另外一家定了，当然，产品还是不错，但我深深地知道，他吃了20%的回扣，本来，设计师应该给我提供这样的专业建议的，可他却利用我对他的信任，大发其财，我想，其他的产品我不会带设计师去了，自己辛苦一点，货比三家，就行了！

怀念过去 · 发表于 2012-8-1 23:57:37

感谢楼主让我们长见识了。感谢分享经验。{:soso_e113:}

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