工商银行衡阳常宁支行加强与工商联深度合作业务

经营效益的提高依赖于业务的全面发展，单打一或只靠某项业务的发展是不能在市场竞争中取得领先优势的。为了顺势而为、乘势而上，常宁支行不断深化与工商联的合作，积极响应上级行的号召，与工商联“打的火热”，主动拓展与工商联的关系，通过营销工商联，使该支行的业务呈现“连环套”式发展，各项业务出现了齐头并进、共同发展的好局面，有效地提升了市场竞争力。

　　一、与工商联深度合作“做活市场”。市场是财富取之不尽用之不竭的源泉，没有饱和的市场，只有饱和的思维。为了再拓市场，该支行把工商联视为“红娘”、视为“纽带”或“桥梁”。通过工商联“牵线”，锁定了一批市场，盯住了一批项目，粘牢了一批单位，使宏兴化工、创世纪锡业公司、春兴科技、鑫赐塑钢，市政重点工程的中心车站、会议中心、体育中心项目，中粮集团在常宁5年内建成全国最大的茶油加工厂等项目把牢、盯稳、看住、守好。

　　二、与工商联深度合作“做活客户”。客户作为工商银行业务的具体办理者，作为业务发展的资源，如果被其它金融机构占有的多了，工行就会少。为了抢占客户、拓展客户、动员客户和挖转客户，该支行趁与工商联深度合作的有利时机，采取了逐一走访工商联的三级执委，通过工商联执委、常委和专职副主席为该支行推荐工商户、重点客户、高端客户、目标客户和优质客户，并对这些客户分门别类、造册登记、建立联方式后，由工商联的领导共同与他们见面、洽谈具体合作事宜，使客户与工行的联系更方便、更快捷，使工行在最短的时间内与客户融洽关系、加深了解、加深感情，及时为客户提供服务。

　　三、与工商联深度合作“做活产品”。通过工商联深度合作，实现了市场、客户、产品“一体化”，往往是一个市场多个客户、一个客户办理多种业务、多种产品。这样就在“点、线、面”
上把市场、客户、产品自然地“捆绑”在一起，只要营销一处市场，就“垄断”了该市场的客户，就能让客户既能办理抵押贷款、按揭贷款、网贷通、“存贷通”等贷款业务以贷吸存，又能把电子银行业务、手机银行业务、电话银行业务、电话自助终端业务、灵通快线业务、信用卡业务、白金卡、公司卡、理财金卡、借记卡、理财产品、各类保险、第三方存管、代发工资等业务根据客户各自的需求进行“联动营销”，做到“一石多鸟”，不仅提高了工作效率，也为各项业务增量保持同业领先提供了便利。