常宁雪峰车辆贸易有限公司

常宁特搜 · 发表于 2011-8-5 16:21:41

从2001年创建品牌开始至今，豪进摩托已经走过了6年多的历程。这6年里摩托车行业完成了从“怎么做都有的赚”到“怎么做才有的赚”的转变，而豪进正是在这样巨大的转变和激烈的竞争中脱颖而出，豪进集团2006年国内总销量约33万台，在全国上百家摩托车生产企业中名列第13名。
   从默默无闻到榜上有名，豪进摩托的成功是中国摩托车史上值得记载的精彩一笔。它的成长对于全国摩托车民营企业的整体发展具有极强的借鉴意义。豪进何以能在短短的几年时间内成为中国摩托车行业的一颗新星？又怎么能够在全国摩托车市场环境非常恶劣的情况下冲出逆境成为最具竞争力的摩托车品牌？
   一个成功的生产企业，必定有一大群成功的经销商，因为他们是企业的基础。我们今天就是走近了豪进的经销商——常宁雪峰车辆贸易有限公司经理胡志强，来探寻豪进成长的秘密。
   胡经理的店面面积大约有200平方米，在常宁地区名列第二。从2005年接手豪进到现在，仅仅2年时间，豪进摩托的销量便从300辆飞跃至800辆（基本都是零售），豪进摩托在当地的销量排名也从此跃居当地三甲之列。在当地摩托车整体销量下滑的2007年，豪进摩托销量依然保持了与去年同期基本相当的水平，市场占有量稳步提升，从中可以看出豪进摩托在当地已经形成了一定的品牌号召力。
豪进在常宁地区的飞跃式发展，与胡经理的苦心经营是分不开的。但每当谈到豪进在当地成功的原因时，胡经理大却大都归因于豪进的品牌。
   豪进给我做好摩托车的信心
   胡经理表示，选对品牌和用心做品牌是同样重要的，是豪进这个品牌给了他做好摩托车的信心。从开始接触豪进的那天起，自己就被豪进的创业精神所深深吸引。豪进的企业信念是“务实认真打天下，坚持不懈创未来”；豪进的企业风格是“诚信、务实、速度、效率”；豪进的企业使命是“铸民族精品，创世界品牌”；豪进的企业愿景是“聚一流人才、创一流环境、做一流企业”；豪进的经营哲学是“诚信经营、快速反应、务实灵活、多方满意”。这些话看来象是一句句口号，但是豪进却把每个“口号”做到了实处，让经销商们切切实实地感受到豪进的魅力，甘愿与豪进同荣辱、共进退。从2001年创建品牌开始至2006年，豪进上上下下始终坚持自己的企业理念，并在各大销售区域成立了绿色服务队，配置工具和专用车，而且招聘专业技术人员进行培训，考核合格后成为队员，同时统一企业的工作服，整体规范一系列行为标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。豪进向顾客提供的优质服务给自身带来了极好的口碑，提高了顾客的满意度和忠诚度，豪进经销商的销售工作也因此多了一份自信。
   打好产品组合拳
   好的产品就象是锋利的武器，合理的产品组合更能让它发挥最大的威力。豪进摩托起初的产品组合并不是很合理，豪进公司的摩托车的款式从踏板车到跨骑车应有尽有，共计有36种。如何去梳理？如何去整合？谁最能代表豪进品牌上市的需求？是跨式车还是中踏板车？以哪种排气量为主？以什么价位入市？面对这一系列的问题，豪进厂家经过多方面的市场调研，毅然做出了选择。豪进品牌的产品定位将以中排量四冲程车为主，以中档实用车为基础，以高档车型为未来品牌延伸主线，倾力打造代表广东板块特色的产品组合，形成多种车型、色彩组合，保持较高的可选择性。
   产品集中以100ml、125ml排量车，尤以四冲程125ml排量为市场主导产品。价格以男式车主推3000－5000元/台为主，5000－7500元/台作延伸。女式车以主推5000－6000元/台为主，6000元/台及以上作延伸。销售目标瞄准中小城镇、城乡结合地区及农村地区的消费者，全面发挥豪进品牌、产品特色和服务水平等优势。
胡经理表示，在没有明确定位以前，胡经理店里的豪进摩托款式非常多，但自从有了明确的定位，胡经理针对当地的市场情况作了适当调整，他的摩托车生意也有了目标，回头客也越来越多。
   严谨的组织培训
   豪进摩托上市的时间较晚，所以起初营销资源比较有限。因此豪进更加注重其销售网络的素质，对豪进摩托经销商的培训工作也是由浅及深地开展。作为豪进的一名经销商，胡经理深有体会。在没有接受豪进厂家的培训之前，卖车只是凭关系、凭个人感觉来操作，接受豪进的营销培训课程之后才发现营销也是一门大学问。因此胡经理逐渐学习和提升自身能力，卖起车来也越来越顺利。更重要的是在培训中能认识到来自全国各地的豪进经销商，大家谈着共同的话题，都是向着同一个目标前进，在相互交流中不仅能取长补短，而且能让人体会到一种豪进团队的归属感。
   短短的采访中，笔者不难发现胡经理心中对豪进摩托的眷顾之情和对豪进摩托未来的信心。也正是拥有众多象胡经理这样的经销商，豪进摩托才能够一年一个跨越，用短短6年时间超越了数百名对手，站在了中国摩托车行业的前沿。

近年来，在中国摩托车行业中，豪进集团以其雄厚的实力、卓越的魄力成为在央视持续投放电视广告的数家摩企之一。2005年，豪进摩托《纵横篇》广告开始密集登陆CCTV1－10等众多频道。片中大风起兮天地玄黄，在漫漫黄沙中豪进摩托横空出世，如头狼一般引领着一支庞大的狼群在高原旷野上奋力驰骋。画面色调苍凉古朴，再辅以“纵横天地，豪进摩托”的广告语更予人一种顶天立地、慷慨豪迈的男儿气概，给观众留下了深刻的印象。

2006年，豪进摩托全面升级，省力省油王系列精品新车呼之欲出。搭载“省力省油王”动力的精品新车在外观、功能上实现了多项技术突破，使车辆的安全性、舒适性、操控性、可靠性等都获得了很大的提高，而耗油率的大幅降低更是足以令豪进摩托的省油性能傲视群侪。与此相适应，豪进摩托开始筹划拍摄全新的电视广告片取代之前的《纵横篇》，以更好的配合新车上市。

新广告片的创意以凸显豪进摩托的“省油”性能为核心，以“精彩油我，行更远路”为宣传口号，采用HJ125-7B豪进·神威这一拥有完全自主知识产权的精品新车为拍摄对象，豪进委托广州著名的广告公司东珠影视全程跟进。

9月2日清晨，庞大的拍摄队伍开始了紧张有序的准备工作。外景地选在广州莲花港附近，地域开阔，一眼望去，周围是看不到边际的绿色甘蔗林、芭蕉林，远处的莲花山风姿绰约。除东珠影视的导演、制片、摄影、道具、服装、演员外，豪进公司也派了11名车手担任群众演员。这11名车手中既有飞车表演的特技车手，也有来自生产、质检部门的一线员工。他们原本以为拍摄5秒、10秒、15秒这样的短片广告肯定是很轻松的事情，但当拍摄真正开始时，大家才意识到——演员不是那么容易的，明星不是那么好当的，做什么都得付出艰苦的努力！

的确，虽然真正播出时只有短短的几秒钟，但在拍摄过程中为了确定一个机位、摆好一个姿势、动作，都要不断的反复修正。花了一个小时确定好位置之后，拍摄时同样苛刻得很。一个简单的飞驰而过的镜头，也要反复的拍上10来遍，以寻求最佳效果。而且由于对光线的要求很高，拍摄必须选择阳光最好的时候。于是，在广州的烈日高温下，演员们根据情节需要戴头盔、穿皮衣，全副武装的按导演要求一遍遍地做着动作，强度之大、过程之辛苦令这些视辛劳、流汗为常事的工友们也感觉有些吃不消。再看那些摄影、制片、道具们，黝黑的肤色便是他们常年野外拍摄的副产品了。

为了这短短几秒钟的广告片，大家从清晨5点出发，经过整整一天的拍摄，晚上8点方回到公司。接下来，就是在兴奋中等待新广告片的后期制作和播放了。

相信读者朋友们也很想了解该广告片的创意、画面到底是怎样的，那么，请拭目以待9月底央视一套黄金时间电视剧节目后的随片广告吧，豪进新颖的广告创意将令您眼前一亮！

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