宏承号：一只鸭子的《孙子兵法》

王小琴 · 发表于 2011-9-9 14:33:03

不知是幸还是不幸，千年来《孙子兵法》被无数的研究者注释点评，以至于人们将它视作从战场到商场无所不能的法器。可是，却越来越少有人知道，《孙子兵法》到底讲了些什么？它的核心在哪里？在现代商战中如何正确运用？要为了弄清这点，我们选择一个具有标本意义的企业，弄清楚人类的几千年兵法史和中国当代企业发展史到底是一条怎样交织的脉络。　　集中兵力——打造完整产业链　　运用集中兵力思想，中国早于西方。公元前632年，晋国和楚国之间发生城濮之战，晋军先引诱楚国的左军深入，然后集中晋国的上军和部分中军，歼灭楚国的左军，时下流行的所谓绕开血流成河的红海，开辟蓝海的“蓝海战略”，也是“避实击虚”战略的企业版本。　　华英集.团在18年的潜心经营与开拓创新中实现了从“中国鸭王”到“亚洲鸭王”再到“世界鸭王”的“三级跳”。根据国家商务部中国食品土畜进出口商会提供的数据显示，华英集.团在我国樱桃谷鸭一体化养殖加工企业中产品销售市场占有率居首位。　　孙子十三篇兵法，其核心正是集中优势兵力，进攻敌人的虚弱重心，必须进攻敌人的重心，“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也”；尽管要进攻敌人的重心、要害，但又必须设法使这个重心虚弱，至少是相对虚弱(相对于自己集中兵力所产生的优势而言)，“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”　　致命速度-----五保一扶一优　　孙武认为，“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”它对那种举全国之力而战，旷日持久的消耗战极其反对，认为那样会“屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。”然而，人在战场，身不由己。尽管拿破仑、希特勒也都认同速度的重要性，甚至以“闪电战”而著称，还是无可奈何地陷入了在俄罗斯的漫长消耗战，最终如孙武所预言的弹尽粮绝而失败。　　曹家富表示，华英最大的特点就是采取公.司加基地、加农户的产业化模式。华英与农户之间建立有效的利益连结机制，这是这样的一个机制，帮助鸭农们不愁买难、卖难，使他们有了稳定的经济收入。这个特别之处就在保证了企业发展的速度。　　第一，集.团同从事鸭养殖的农户签订养殖合同，从鸭苗投放到成鸭回收都给出了规定，使每一个农户作为产业工人加盟华英；第二，实行“五保、一扶、一优”的优惠政策，“五保”就是保证提供合格的鸭苗、保证提供足量的全价系列饲料、保证提供全部生产过程的技术服、保证按时回收商品成鸭以及保证养殖农户达到公司的收购规定后，有一定的养殖利润。“一扶”就是对鸭苗、饲料、鸭场建设所需资金进行扶持；“一优”就是养殖农户用现金购买鸭苗和饲料时，给予一定的让利优惠。“五保一扶一优”政策的确立，使农民经营的灵活性、积极性和集.团集约化经营的优势得以充分发挥，既保证了集.团有稳固的原料基地，又保证了广大农民的普遍增收。　　尽管大家都知道应该进攻敌人的“虚弱重心”，但是，只要战线稍长，对方一旦赢得时间有了喘息之机，反应过来之后，立即会集中资源和兵力，维护被攻击的重心或者原来的虚弱环节，重心更重，弱点变强，双方就会陷入消耗战。华英集团用速度换取发展空间和行业绝对话语权，保证其立于不败之地。　　让员工和社会满意------不战而屈人之兵的真谛　　在几千年的兵法演进史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一条法则——集中优势兵力，进攻虚弱重心。最近流行《蓝海战略》，所谓蓝海，不正是《孙子兵法》所说的“虚弱重心”吗？单就这点而言，《蓝海战略》并无新意，而《蓝海战略》的真正意义应该在于，它提醒企业不要忘记，企业的目标不是为了消灭对手，而是为了壮大自己，对得起股东，让员工和社会满意。　　华英集团成长为世界级禽类企业的过程中，整个企业的生存时刻紧密与农户的利益相关联，成为发展地方经济、增加农民收入的现代化龙头企业。以其所在地的河南潢川县为中心，华英辐射带动了周边县区3万农户、近20余万人通过养鸭脱贫致富，实现综合社会效益50亿元以上。　　曹家富并没有满足眼前已取得的成绩，他果断提出了以鸭加工为龙头，以养鸡和熟食制品为两翼的二次创业新战略。即在保持主导产品鸭加工规模稳步扩张的基础上，利用品牌延伸的优势，开始向相关的养鸡行业和熟食加工等领域进军，形成一业带动多业、多业扶助一业兴的发展，争取在2002年产值力闯20亿，利税突破亿元，为华英集.团再次起飞铺就新的跑道。　　太多的公.司将眼光对准竞争者，忘了自己本来应该做什么。企业的目的，是成就自己。至于消灭对手，那只是成就自己的副产品。企业因为自己成功就消灭了对手，而绝不是因为消灭了对手才能成功。　　只有春秋时期的战争，而不是战国以后的战争，才最符合商业竞争的常态；也只有春秋时期的兵法和大战略，才最值得企业经营者借鉴。春秋时期讲究的是“富国强兵”，战争的目标，不是为了消灭其他国家，而是为了让他们听话，服从自己的秩序。所以，孙武才说“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”不用付出战争的惨痛代价，又能享受战争胜利的成果，这才是大战略、大境界。（作者：宏承号，原载商都评论网）　　

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